尔斯海姆博士和加西亚先生聊的正嗨。
“嘿，比尔。”安迪博士和进来的八十八号击了个掌。
同样是斯坦福校友的加西亚先生就规矩多了，他和比尔握了握手才拢着自己的西服下摆坐下。
“是这样的，上次融资时我们脚下的这家公司估值为一千五百万，经过九个月的市场检验后，我们KPCB公司给出的合理估值为两千五百万左右。两位先生都是理财型的投资人……”
亨利说了一通话，主要意思是KPCB想用二百四十万美元和一百九十二万买下加西亚夫妇和法拉利先生手中的股份。
按此人的说法，他们愿意将太阳工作站公司的估值提到三千万，然后买下两位个人股东手里的股份，而加西亚夫妇不知道受了什么蛊惑，或是有他们不能明说的原因，居然没等到太阳工作站公司上市就准备卖了股份。
不过比尔也能理解加西亚夫妇，投资了一年小半就翻了四倍，从六十万变到了两百四十万，再不跑路更待何时？
法拉利先生的心态就不一样，他现在手上有一百多万的现金，无论是投资思科还是创立自己的体育用品公司都足够了，不需要更多的现金，因此至少现在不会退出这家经营状况良好的硬件制造公司。
谈到一半后，比尔以和安迪博士私下聊聊的理由中断了商谈。
“如果我现在不卖这个股份，他们以后准备怎么办？”
在安迪博士自己的办公室里，比尔和这位创始人探讨此事。
安迪博士为自己和橄榄球员各倒了一杯酒，并走过去递给来客，“按我肤浅的看法，他们会再次引入新的融资，来稀释你的股份。不过你也不用担心，我们太阳工作站公司如今的估值就已经过了两千万美元，除非动用上千万美元的资金，否则很难将伱的股份稀释到百分之五或者百分之三以下。”
直接购买加西亚夫妇和比尔手里的股份才花四百多万，将两人的股份稀释到原先的一半至少得两千多万美元，怎么划算一目了然。
“但我不想被稀释。实际上，按我对电脑行业的了解，我非常看好你们的发展前景，未来十年内我们的公司应该达到一个常人无法想象的巅峰。”
虽然这家公司从创始人到新加入的员工都极其热衷于去夏威夷度假，甚至有公司总部在夏威夷的戏称，但并不妨碍比尔看好硬件制造行业。
十年后的九十年代中期，驴党的副总统阿尔·戈多一手打造了信息高速公路，此后，信息科技产业直接起飞，那时候无论是软件企业还是硬件公司，市值都飞速上涨。
要比尔大量出售已经投资的这家公司的股份，或是即将投资的波萨克夫妇的公司，怎么也得九十年代后期。
“这也是没办法的事，虽然我们工程师团队非常愿意你留在股东行列，但亨利背后的KPCB可不这么想，我们的上市一定是他们主导，为了获取最大利益，这段时间一定会有新动作。”
他抿了口酒，又说出了自己的一项猜测：“你的股份只有六点几，拿到加西亚夫妇的八点几后，亨利他们应该就满足了，后续融资也只为公司的正常扩大规模，不会特别加钱来稀释你的股份。”
“这家公司风评怎么样？我倒是有个项目可能以后会和他们有合作。”
同样抿了口酒，比尔发问。
“起码比红杉资本要好一些，这家公司主要在二三轮左右进入新创公司，按正常的融资拿走属于他们的股份，而红杉资本非常乐意在实验室、研究院寻找需要投资的工程师，并一路投入大量资金。对于创始人来说，红杉资本拿走的股份实在有点多，这也是我和奥古斯特他们选择KPCB公司的主要原因。”
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